枣庄老城工业资产运营财产权信托一期政府债定融(枣庄旧城)

　　文枣庄老城工业资产运营财产权信托一期政府债定融：马金同，著名商业评论人，伊视可验光车创始人

　　《创业维艰》一书中，作者Ben Horowitz说，担任CEO的8年期间，只有3天顺境。这本书枣庄老城工业资产运营财产权信托一期政府债定融我几乎是饱含热泪从头读到尾的，而且不止读枣庄老城工业资产运营财产权信托一期政府债定融了一遍。

　　这本书太能激发我这类创业者的共鸣了！别说只有3天顺境，在我创办伊视可“验光车上门配眼镜”的这7年里，可能只有公司刚开张的那天，有点无知者无畏的兴奋，其余时间里我大概都是在和迷茫、焦虑、失望、绝望作斗争。

　　我的老乡，京东创始人刘强东说他额前的那一撮白发，是一夜之间急出来的。虽然在很多人看来有点将信将疑，感觉太过于戏剧化。但是，如果你见过我，一定会和大多数人一样，惊叹我的“一头白发”。

　　我时长戏称自己是“少白头”，或调侃说那是“岁月的挑染”。但其实，我心里很清楚，那是被无数次夜不能寐给熬出来的！面对每天都是绝境般的日子，我几乎已经忘记自己多少次站在淋浴房的水龙头下，歇斯底里的大声喊出来......所以，我是相信刘强东“一夜急白发”这件事的。

　　遭遇了《我如何挺过了公司账上只剩15元的日子》和《为给公司续命，我喝干4瓶白酒》中的悲催际遇后，我再一次站到了要么公司关门 ，要么可能锒铛入狱的拐角！

　　好在我们这位美国客户胸怀宽广，也可能是预计到后面在“眼镜设计”方面还需要我们的配合与帮助，所以他们并没有起诉我们。但还是把大货的制造权，转手交给了德国一家著名制造商。对此，我望月兴叹，但是没有怨言。

　　而政府招投标那边，我们就没那么幸运了。除了之前所有用来上下打点的费用打了水漂，招投标时所有缴上去的押金也都全部被罚没。为此，我和我的合伙人Steven不仅公司账户归零，个人账户归零，同时还背负了一屁股的债。我们俩创业不到两年，成了名副其实的“负翁”。

　　生活的压力，亲人的不解，朋友的讥笑......在一时间虽然如同洪水猛兽般的袭来，但是我和Steven却并没有就此选择结束。如今回想起来，我们非常感谢自己不是选择在二十郎当岁的时候创业。而是在而立之年，打了多年工，心智相对成熟之后才开始做自己的公司。

　　日子过的很快，靠着老客户的口碑、复购，以及那些知道我们遭遇坎坷后，愿意一次性“买”很多很多眼镜的老客户的帮助，亦或是愿意花两三万来“买”一副眼镜的朋友们的救济，我和Steven总算走到了2011年的11月。

　　有一天，我忽然意识到“风险投资”这四个字出现的频率越来越高，薛蛮子、徐小平、李开复、张颖......这些大神的名字逐渐成为网络热词。几乎我关注的所有新闻中都能看到他们的名字。

　　我和Steven对过对的坐在那间不到60平米的大教室里，两个人一边在网上重复的发着各种眼镜设计、验光师上门配眼镜的小广告，一边会漫无边际的聊着我们伊视可“验光车上门配眼镜”的商业模式和有钱之后如何如何的话题。当我们无意中说起风险投资的时候，他告诉我他也注意到最近非常火热了。彼此很默契的感觉我们也应该去碰碰运气。

　　我们在恶补了许多关于风险投资相关的知识后，又花了很长时间畅想、讨论、辩论属于我们自己的BP（商业计划）。不可否认，一直到今天，我和Steven当年策划定稿的那套关于伊视可“验光车上门配眼镜”的商业计划，在经过多年的实践和论证后，几乎都没有过太多的调整与变化。可见我们的眼光还算准确，可见我们一直以来还是在一如既往的在坚持自己的初衷。

　　BP准备好以后，就要开始联络投资人了。可是我们在这方面和大多数创业者一样，属于零经验，更没有这方面的相关人脉。好在那年，新浪微博已经热起来，许多投资人都开了自己的微博。而我，也算是微博最早期的用户之一。

　　“微博的私信功能或许是我们的突破口？”我跟Steven说。他虽是一个澳大利亚的海归，但是平时对于一些网络新兴事物并没什么太大的好奇心。不过我还记得他当时说的那句话：“管它什么呢，死马当活马医呗！”

　　我开始搜罗我所知道的所有风险投资人的微博，并关注他们。进而针对我之前做的功课，根据他们的个人喜好，整理了关于伊视可“验光车上门配眼镜”项目的精短介绍，准备逐一发给他们。

　　我还清楚的记得我发的第一份项目介绍是给和我有着共同“越野”爱好的经纬资本张颖先生，可能因为他当时正在国外做摩托骑行之旅，虽未在第一时间回复我。但是在他看到我的消息后还是非常及时的给我发来微博私信，告诉我对项目有兴趣，并让我联系他的同事梅松先生。

　　梅松先生是我有生以来见过的第一位真正的风险投资人。那次见面我们没有选在我们那间不到60平米的破旧大教室里进行（因为那个地方实在有点破旧、阴森而羞于见人），而是应梅松先生的邀请，在一间咖啡店里进行了我们的交谈。我和Steven一同前往，三个人第一次见面就谈了两个多小时。

　　我们把自己做了几十页的BP精致的打印出来，一页一页的向他展示、介绍并回答他的全部问题。看得出来，他的确对我们有了兴趣。告别时，他告诉我们会很快约他的另外一位同事和我们见面。而他口中的另外一位同事正是时任经纬创投副总裁的丛真先生。

　　和丛真先生的见面略显仓促，正碰上他参与一个论坛，并需要上台演讲。而我和Steven正是掐着他上台前的那点空隙与他聊了大概不到半小时的时间。那半小时还是比较高效的，虽然其间我们的交谈连续换了三个地方。

　　在被安排与经纬创投当时更高级别的合伙人——吴运龙见面后，我和Steven几乎都觉得自己已经拿到了这张“船票”。但是近一个月的漫长等待后我们还是选择再试试和别的投资人聊聊。

　　当时我还是比较单纯，在和一个投资机构聊的时候，并且觉得已经很靠谱的时候并没有和其他任何投资人接触。这里之所以把当初与经纬创投接触的过程都铺陈出来，目的就是想告诉广大创业者们：在没有和投资人或投资机构签订相关协议之前，哪怕自己觉得再靠谱，也还是要积极的与其他机构、投资人接触的。否则浪费的是你自己宝贵的融资时间。

　　我通过微博私信发的第二份项目介绍是给旦恩资本的凌代鸿先生。其实根本谈不上项目介绍，只是一句话而已：凌总，不知您是否对一个解决传统眼镜店“高成本、低效率”的验光车上门配镜项目感兴趣？

　　而正是这句话，凌代鸿先生在收到的11秒后神速回复我了：感兴趣！你在哪里？方便聊下？

　　正对11秒而兴奋不已的我以更快的速度回复：很荣幸能有机会与您聊。我在上海。

　　“急吗？不急的话我半个月后在上海。如果急，我明晚10点在常州XXX酒店。”凌总很快回复我。

　　“好的，我明天晚上22:00准时到常州XXX酒店与您见面。”我心跳加快的回复。

　　......

　　当天以及第二天，我查了网上几乎所有关于凌代鸿的资料，无奈凌总实在低调的可以。除了知道他是兆迪控股的创始人，一位白手起家的企业家以外，几乎什么资料都查不到。

　　第二天吃完晚饭，约摸着差不多的时间，我和Steven就早早的开车启程前往常州。一路上，我们演习了几乎所有凌总可能会问到的问题以及如何回答。这里，我们还是要感谢经纬资本的几位资深投资人教会了我们很多。

　　凌总是个非常守时的人，准点儿我们在酒店大堂里见了面。按照惯例，我打开电脑给凌总开始讲解我们的BP。也按照惯例，讲了没两三页凌总就开始了主动发问。始料未及的是，凌总从第一个问题，以及后面几乎所有的问题，竟然都是我和Steven在来时途中没有演习到的。

　　好在我有一位逻辑缜密，口才了得，长得比我更像老板的澳大利亚大海归撑场面。在与凌代鸿先生见面的2个小时的前1个半小时里，我除了开始几页PPT的程式化讲解外，其余几乎都是Steven在回答与讲解凌总的问题。直到最后半个小时，我明显从两人的话中听出了浓浓的火药味儿，才开始插嘴。

　　其实，当时我是抱着破罐子破摔的心态插嘴的。心想已经争论成这样了，这笔投资铁定是黄了！但是即便是黄了，咱也不能被人看扁了呀！

　　我打断了面红耳赤的Steven和已经明显面露不悦的凌总。我激动的伸出自己的双手，摊开在凌总面前，请他看看我这双满是老茧的手。我猜想当时他一定也是吃惊了，心里定道是：这小子一脸书生气，怎么手上那么多老茧？

　　我摊着自己那双有点颤抖的手，激动的说：“凌总，我学历不高，但我曾经做过一个还算成功的案例，帮XXX品牌的酒做营销策划。当时我并不太懂卖酒是怎么回事，所以在做方案前，我上午骑自行车，衬衫领带笔挺，挨家挨户向小店去推销酒。下午光着膀子，把酒一箱箱搬到三轮车或面包车上，把上午推销出去的酒送到人家店里，搬下来，码齐......第二天周而复始。您看我手上的老茧，就是那时候留下的印记。而那个酒，第二年用我的营销方案，卖了8000万。而您现在看到的这个验光车上门配眼镜的商业模式，也绝不是空穴来风。是按照我的历来习惯做的一件事情。此前两年里，虽然我们积累的数据并不多，但却是我们两个一副副卖出来的，每一个客户都有详细的资料与联系方式.......”

　　还没等我把话说完，凌代鸿先生叫停了我：“你们需要多少钱？”

　　我报了一个我们经过严密测算过的数字后，凌总紧接着跟道：“这个案子，我投了！就冲着你们做事的这股子劲儿！”

　　又聊了不到10分钟关于估值和出让股份比例后，凌总做出了一个让我和Steven目瞪口呆的决定：“把账号给我，明天一早就把钱打给你们，先干起来。合同等我回北京再发给你们。”

　　这一幕你是不是一直都以为只有在投资人的PR软文里才能看到？是不是觉得和刘强东一夜间急出了额前那一撮白发一样，令人难以置信？但是，这一切都是真的！是我经历的千真万确的一件事。

　　出了酒店门，走到已经没人的停车场，我发出了一声就像在浴室水龙头下面那样的歇斯底里的狂吼。这辈子都没抽过烟的Steven，向我要了他有生以来的第一根烟。

　　那晚，常州回上海的路异常的短，也异常的通畅。我们彼此感觉在车上还没计划完第二天怎么花那笔钱，就已经到家了。

　　用资本惯用的算法，把融来钱的金额除以出让股份的比例，我和Steven惊奇的发现，我们竟然只用了2个小时，把自己从“负翁”变成了身价几百万的人。

　　拿到融资后，从此就能顺风顺水吗？几百万的账面身价就能理所当然的变为现金身价吗？虽然我当时的确是那么认为的，但是后来的现实情况似乎比拿到钱之前更加苦B一万倍。

　　欲知后情如何，请持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期节目再见。

　　作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人。个人微信交流：tiller275692342